1. 《爆款文案》
打开微信读书,关于文案的书籍数不胜数,选择这本书作为我的文案“启蒙读物”,是因为本书的开头就提出了成功文案切实可行的4个步骤!本书并非是一本文学素养提高的读物,而是一本销售读物。他有一个让我心动的聚焦点:文案如何卖掉产品,赚到钱!
作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。
或许他的开篇就是一本好文案,传统的文案书,都是由浅入深介绍文案写作的需要注意什么,积累什么🤔?我以为的文案,也是一个文静的女孩坐在窗边,看着月光有感而发?!
接下来,说说这本书的精华所在吧!
作者为我们提炼实战精华,将一篇 成功的走心文案拆解成4个步骤:
🧡1.标题抓人眼球
* 使用新闻社论式的标题
* 好友对话的方式
* 直接指出问题和方法
* 给出惊喜优惠
* 讲制造反差的故事
🧡2.激发购买欲望
* 描述感官感受
* 制造恐惧
* 对比同类产品
* 使用场景刺激
* 明示或暗示畅销
* 顾客证言
🧡3.赢得读者信任
* 制造权威
* 用事实证明产品
* 主动化解用户顾虑
🧡4.引导马上下单。
* 价格锚点
* 替用户算账
* 制造正当消费的利用
* 限时限量
本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器、南孚充电宝、斑马啤酒、美的洗碗机、U1电动牙刷等多达75个案例,图文结合,通俗易懂,用事实说话!很赞
最后想用一句话总结
2. 文案 | 惊艳你值得收藏的高质文案
1. “不被情绪的裹挟是最高等级的自由.”
2. “黎明之前最黑暗,放弃就是小笨蛋。”
3. “山海静静从来也不说,每次日落却突然吻我。”
4. “那些走过的路,那些笨拙而缓慢的生长,会让生活变得独立而丰富;那些咬牙坚持和日日锤炼,那些身体与心里的疤痕,会成为我赖以战斗的力量。”——王源
5. “最明晰的风格是由普通语言形成的”——亚里士多德
6. “祝你们信念生根,但灵魂自在,往后人生道路宽广,途经的每一个夏天,都草木葱茏,满目生机。”
7. “没人和你过不去,是生活本身矛盾密布。”——柴静 《看见》
8. “春天里的事物都太浅薄,我不要春天,不要玫瑰,不要你眼里的泪光,我只要你,我只要你一个完整的朝夕。”——余秀华
9. “海和日落不属于任何人,但又是每个人向往的浪漫。”
10. “可人类的灵魂为爱而震颤,你曾为她感动故事就并非虚无。”
11. “我有所念人,隔在远远乡。”——白居易《夜雨》
12. “想要和别人制造羁绊就要承受掉眼泪的风险,眼泪掉完了,羁绊也断了。”——《小王子》
13. “热爱各有不同,青年本该如此,每一代逐日移山的青年,都有自己奋不顾身的热爱,每一份炽烈的热爱,都值得被用心对待”——贺峻霖
14. “花十七年像大人一样说话,用一辈子去学孩子那样写诗。”——王源
15. “从我拿起笔,准备叙述你的细节开始,总是忍不住走神,真抱歉,情话没写出几个,但我却认认真真想了你四十分钟。”
16. “每个人的花期不同,不必焦虑有人比你提前拥有。”
17. “边界感才是最高级的尊重”——《机智的上半场》
18. “过去在灰烬里破碎,信念在烈火中重生。”——非天夜翔 《二零一三》
19. “上学时,最美的距离,是前后桌。”
20 . “走过危机四伏的成长,我们每个人都是青春的幸存者。”——《房思琪的初恋花园》
3. 文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧(一)
苏芯著
词汇量就是让一名文案工作者基础得以夯实的前提之一。它的意义并不在于你会使用多少华丽甚至生僻的词语,而是当你想要描述一个产品、一个概念,或是一种情绪时,能从词汇库中找到那个最准确又不流俗的词语。积累足够客观的词汇量是让这一切得以实现的前提。
1. 动词是文案的脊梁: 作为一名文案工作者,有义务弄清楚不同动词之间的差异,和它所传递出的或明显或暧昧的含义。
例如:微信公众号【一条】-- 1 分钟,把毛孔里的东西 震 出来(通过一个动词道出产品的功能及效果)
提醒:如果你是一名美食文案写作人员,你的“语言池”里却没有积累相关词汇,很难说你已经用心去观察、了解过美食,你也很难活色生香地把它们推荐给消费者。
2. 名词的精髓在比喻: 对于文案而言,比喻的本质作用在于降低与受众沟通的成本,提升沟通的效率(要找到本体和喻体的共同点)。
但是比喻忌落入俗套,忌不精准,忌缺乏美感。
学习比喻修辞没有捷径,只有多看多学 多练习 ,并且最重要的是,你应该拥有一种痼癖,它驱使你想方设法让文字变得更美、更有趣,而不是满足于搬运和堆砌。
3. 形容词和副词是毒药: 优秀的文案需要像苍耳那样,浑身带钩,紧紧附着在受众的记忆中。想要达到这样的效果,第一步就是尽可能少地使用副词、形容词,比如“高端”、“至尊”,多用具体的名词和动词。
形容词和副词可能会使你的文案看上去华丽,但它们是轻浮的,不能在受众脑中扎根。优秀的文案工作者只要写下简练的话语,受众就能领悟其中的含义。
4. 巧用拟声词和方言: 在互联网语境下,随着人们自嘲能力的提升,方言开始从一种带着土腥味的语言慢慢变成某种“魔性”、又带有“喜感”的存在,既接地气又自带“种子用户”,极具话题性。
拟声词:“咕咚”、“咔嚓”、“啾啾”、“嘎嘣”、“咔嚓”、“哎呦”等。拟声词自带亲和力,让产品与用户的日常更加贴近,构建起更自然的关联。
5. 文字的韵律和节奏:
作家阿城提到的让文字富有节奏感的简单诀窍--巧妙地利用标点符号:“标点符号在我的文字里是节奏的作用,而不是语法的作用,‘当我把‘他站起来走过去说’,改成‘他站起来,走过去,说’节奏就出现了。”
一篇充满长句的文章会让人读起来吃力,而当长短句相间并且短句居多时,文章就容易呈现出节奏感。
在王小波看来,文字是用来读、用来听,而不是用来看的。
文字除了要表达意境和情绪,还要读起来流畅轻盈,音律动人,让人觉得筋骨柔韧;我们要提升文案的可读性,并且要让读者能够对文案描述的场景产生更加深刻的印象。
6. 停止谐音和双关,远离四字箴言: 容易不知所云,并且毫无品牌辨识度。
举例:今夜不让皮肤加“斑”/后“惠”无期/随心所动,悦无止境等 -- 这些都不要用了。
7. 延伸文字触角,跨界积累词汇: 记下有意思的句子,不间断地往“语言池”中注入活水。如果碰到有趣的表达或新鲜的词也要记下来。将接纳信息的触角延伸到更广泛的领域,尽可能多地介乎一些科普类只是,这样可以摄入很多清新的名词,避免我们脑中只有油腻的形容词。可以根据所处的行业,有的放矢地阅读相关书籍,各类纪录片、电影、歌词,都是积累词汇的有效途径。
4. 文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧(六)
具有金句特质的文案不仅新奇,并且总能识破人们内心的小情绪,戳破一些“阴暗面”,让受众感慨“还是你懂我啊”从而产生记忆点,下次再遇到相似情况时他们就会再度响起,劲儿提升对品牌和产品的兴趣和好感度。
写出金句型的文案,关键在于“软硬结合”。“软”是指敏锐的洞察力,它是让文案有“嚼头”的前提。然而,提升“洞察力”需要对思维方式进行长期、可以的训练。“硬”是指过硬的文字功底和技巧。
押尾韵是一种比较常见的文案玩法,押尾韵能让文案变得朗朗上口,更加易读易记。
无论我们想写金句还是段子,都不是为了玩文字游戏而玩文字游戏,明确想向受众传递什么信息、提供什么价值,才是最重要的。在这个基础上,再对文字进行打磨。
对比的使用,能塑造强烈的反差,让文案形成一种内部的张力,祈祷突出核心诉求点的效果。
3. 拆解法
拆解法的优势在于,在拆解词汇的过程中,可以制造出新的内涵,让受众感觉新鲜有趣。
除了意义层面的拆解,还有针对词语本身的拆解。
4. 比喻法
5. 颠倒法
6. 反常识法
用文案表达一些颠覆惯有认知的道理,易于引起人们的注意力和好奇心,反常识法也是写作文案金句经常使用的方法。
7. 故事法
用文案写出一个故事,也是金句打造法之一。
5. 文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧(五)
技巧如下:
SCQA 结构是麦肯锡公司提出的一种逻辑思维的方法,包括情境(situation)、冲突(complication)、问题(question)、答案(answer)四部分。
在不同类型的文案中,会侧重 SCQA 结构中的某一个部分。如非刚需实用型产品,文案会把更多精力放在对情境和冲突的描述上,以充分调动起受众的共鸣和情绪;而实用型产品的文案可能更加注重阐述答案部分,提出详细的解决方案,用理性说服受众。
芝加哥大学社会学博士吉姆 ·柯明斯(James Crimmins)曾在《蜥蜴脑法则》一书中提出一个观点:如果你想说服一个人,就不要和他的大脑皮层对话,而是要和他的“蜥蜴脑”对话。她认为人的大脑有三层结构,分别承担不同的功能,大脑皮层掌管理性,中间哺乳动物脑掌管情绪,最内层就是蜥蜴脑,掌管人的行为。他的核心观点是:改变行为比改变态度更容易。
对于文案工作者而言,蜥蜴脑法则能提供的启发是:不用费劲去改变受众的态度,即便那样做能成功也注定是一个艰难漫长的过程, 文案工作者要做的就是提供给受众一个看上去更轻松的解决方案,并提供利益促使他们去尝试,从而产生行为上的改变 。
传统的沟通方式为线性模式,升级后的交流模式认为:传送和接收信息并不是割裂的,很多情况下,我们再传送信息的同时也在接收信息,并且沟通同时具有内容和关系两个向度。沟通的内容向度是指那些客观信息的交流,如行车路线、天气状况等;关系向度,是指你在描述一个事实的同时,也在表达你对对方的感受。
因此,在撰写文案的时候,为了确保信息的精确度,还需要充分了解受众的背景,并提前设定好你和受众的关系:是亲是疏,是严肃是俏皮,是并肩吐槽还是上帝视角,都得根据产品和使用者的属性来进行设定。
心智显著性(mental availability)拜伦·夏普(Byron Sharp)在《非传统营销:营销专家不知道的品牌成长规律》《How Brands Grow》一书中提出的概念,指的是广告信息在心智中被主动记起的能力。也就是说,只有当广告信息具有显著性时,被记起的概率才会更大,简单地说,就是容易被想起来的东西总是更能讨巧。
如何才能制造记忆提取码,让心智显著性得到提升呢?
1. 信息足够简洁
2. 信息尽量形象(这两者的目的都是降低记忆和提取的成本)
比如,某公众号在撰写一篇关于啤酒的文章时,标题是这样写的:“为什么啤酒瓶盖上的锯齿总是 21 个?”这样充满具体细节的标题显然比“一些关于啤酒的冷知识”更容易吸引受众注意,并且受众在伺候看到啤酒瓶盖时很容易回想起这篇文章。
3. 重复(目的是制造记忆锚点):在篇幅中尽可能重复想要传递给受众的最核心信息。不是重复同样的文字,而是重复同样的信息,至于其在文案中的表达方式则是可以进行调整的。
比如,“小红书”一组印在包装盒上的文案是这样写的,“今天的心情三分天注定,七分靠 shopping”,“出来混,包迟早是要换的”,“最短的恐怖故事?售罄”......不同的段子其实都可以翻译成同一个核心信息,买买买,赶快!
6. 《爆款文案》关键明-文案的四个步骤20171230
1.标题抓人眼球
任务:两秒内,让读者惊讶,好奇地点进来
2.激发购买欲望
任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能
3.赢得读者信任
任务:让读者相信产品真的不错
4.引导马上下单
让读者不要拖拉,马上下单
个人思考:
1.当我第一眼眼看到这四个步骤,我就觉得似曾相识。
这正是我想要的销售型文案,一切从转化的角度出发,目标明确,稳准狠。
回想在17年的上半年,鉴锋基于多次朋友圈裂变也总结出了自己对裂变海报的4个关键点。
仔细对比来看,哈哈哈,果然所见略同,有意思。
这张海报最早是17年的3月份分享出来的。
2.海报文案、销售型文案,都是最终呈现给用户的“抓手”,必须要像一把尖刀一样打透用户的内心,否则已经被各种广告教育的“百毒不侵”的用户,直接就屏蔽在心门之外。
所以,这也是我个人为什么执着于销售型文案的原因。
每一个投放的广告必须经得起推敲,能在用户看到的第一眼就唤醒用户。
7. 爆款产品的推广文案合集
唯有爱与美食,不可辜负。整理了一些爆款产品的推广文案送给大家,希望大家喜欢。
1、别说你爬过的山,只有早高峰。
2、我们的新产品极易吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。
3、漂亮得不像实力派。
4、让我们寻找黄鹤的踪迹!来吧!这就是黄鹤楼!
5、别赶路,去感受路。
6、没有拆不散的夫妻,只有不努力的小三。
7、选择了伊利,就等于把握了明天!
8、除了汗水,什么水都不要浪费。
9、没有写不出的文案,只有深入骨髓的懒。
10、喜欢你,没道理,伊利巧乐滋。
11、好东西要与好朋友分享!
12、每个时代,都悄悄犒赏会学习的人。
13、她具有无限的吸引力,闪烁着耀眼的光辉,真正的优雅品味。
14、世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做长大。
15、没有怀才不遇,只有不育不孕。 16、曲线美+内衣美=性感美。
17、主动妥协的人不配幸运。
18、没有好看的衣服,只有好看的身材。
19、没人能让你放弃梦想,你自己想想就会放弃了。
20、尽情享受两全其美。
21、有一点小变化总是令人快乐的。
22、心里的脚步,决定了向前的方向。
23、把精彩留给自己。
24、人生没有白走的路,每一步都算数。
25、买家电到海尔,海尔为您的生活保驾护航!
26、李宁,一切皆有可能。
27、哪些别人眼中的天真,都是我以梦为马的狂奔。
28、心意有别,心中有度。
29、快来装扮你心灵的窗户吧! 30、361°勇敢做自己。
31、别把酒留在杯里,别把话放在心里。
32、期待已久的她,终于回来!
33、人类没有联想,世界将会怎样。
34、辉煌历史,值得信赖。
35、渴望无限,百世可乐。
以上就是带给大家的爆款产品的推广文案,记得收藏,都是很实用的句子!
8. 那些让你惊呼惊艳的文案
1.无论对谁太过热情,就增加了不被珍惜的概率。倘若没有过度的欢喜,便不会有极度的悲伤。—— 太宰治《人间失格》
2.如果事与愿违那一定另有安排
3.把所有期望降到最低 能遇见就是万幸
4.我七零八落 你捡一下我
5.与其互为人间 不如自成宇宙
6.然后你来了 带着星星和月亮
7.平安喜乐 四季如春 自先沉稳 而后爱人
8.天一亮,所有的情绪都会消失,我在等天亮
9.人不会愧疚的,遇见足够好的,谁都不会想起你。
10.没关系的,我听他们说,我听你说
11.其实我有在慢慢解开自己系上的死结。
12.被爱当然很好,没有也没关系。
13.你要像太阳一样有起有落却不失光彩,当你撕开云雾的刹那,你就是光。
14.我的喜欢很认真,从不和差点意思的人周旋。
15.花不是为花店而开,人有各自的月亮。
16.误打误撞的喜欢却没曾想爱意如此汹涌。
17.我们啊,就是遇见的人太少,才会总盼望重归于好。
18.记得向前看,别烂在过去和梦里。
19.过得不好的人才会频频回头。
20.不喜欢任何人的时候我才最开心。